Le guide argumentaire des professionnels de l'alternance

Dans le cadre du réseau des développeur-se-s de l’apprentissage-alternance, soutenu par la Région Centre-Val de Loire, ce guide argumentaire a été conçu et réalisé avec et pour les professionnel-le-s de l’alternance.

Un plaidoyer pour l'alternance

Il s’appuie sur des situations et des expériences vécues afin de lever des freins, apporter des solutions, en repérant des arguments clés pour structurer un discours, une négociation, et renforcer une posture professionnelle.

Que ce soit au cours d’un entretien téléphonique, ou au cours d’une visite sur site, ce guide permet de savoir réagir et d’adopter une posture adéquate face aux objections de recrutement émises par une entreprise.

Convaincre l'entreprise d'embaucher

Dans un premier temps, ce guide propose des astuces quant à la prise de contact téléphonique afin de passer quelques barrières, grâce à des questions d’approche pour décrocher un rendez-vous avec l’entreprise.

Dans un second temps, ce guide aide à construire un argumentaire pour convaincre l’entreprise d’embaucher un ou une apprenti-e.

Les objections y sont traitées par catégories, qu’elles soient d’ordre économique, organisationnelle (ressources de l’entreprise, calendrier d’alternance, sécurité, mobilité), juridique (contrats d’alternance), ou encore liées à l’organisme de formation, ou au jeune lui-même.

Ce guide a également pour ambition de prévenir et lutter contre les préjugés et les discriminations.

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